Джин в бутылке — тенденции парфюмерного рынка

Косметичка современной женщины растёт: из маленького предмета, легко умещающегося в сумочке, она переросла в несессер или целый чемодан. Теперь там есть несколько баночек с кремами и масками, тональный крем, помада, серия средств для бровей, тени, тушь и, конечно, любимый аромат. “Как проникнуть в сердце и кошелёк покупателей?” — над этим вопросом ломают головы лучшие умы парфюмерной индустрии.

 

1

 

Рынок парфюмерии и косметики стремительно меняется. Если раньше человек пользовался одними духами, туалетной водой или одеколоном всю жизнь, теперь такая преданность — настоящая редкость. Люди больше не хотят использовать один и тот же парфюм каждый день. Он перестал быть “визитной карточкой” своего обладатель. Теперь он — часть гардероба, которая сочетается с вещами и настроением.

 

Ещё одна тенденция — переход к нишевым ароматам. Современные покупатели (особенно это касается молодежи 15-25 лет) не хотят пахнуть, как селебрити. Продажи именных продуктов неуклонно падают. Клиенты выбирают необычные запахи: кожа, дерево, костер. В цифрах это выглядит как 22% рост в 2015 году по данным NPD Group.

 

4

 

Неудивительно, что при таком подходе спрос сдвигается в сторону небольших флаконов. Стоят они дешевле и не успевают надоесть. Рекордный показатель — 50% рост — показали мини- ароматы объемом 10 мл. Такой бутылёк удобно носить с собой, а содержимого достаточно для эксперимента с новым запахом.

 

3

 

Новые тенденции в поведении покупателей не могут не беспокоить известные бренды. Например, Chanel и Dior зарабатывают около €2,5 млн. в год на духах и косметике. Louis Vuitton решили получить свой “кусок пирога” и запускают первую с 1987 года линейку ароматов. В нее входят 7 флаконов объёмов 100 мл и стоимостью около € 200. Они поступили в продажу в сентябре 2016 в 180 из 460 магазинов марки. Также доступные travel-наборы (4 х 7,5 мл) и сет с миниатюрами (7 х 10 мл). Главная цель — расширение целевой аудитории. Акцент сделан прежде всего на покупателей со средним достатком и двадцатилетних, которые сейчас могут позволить себе только небольшие аксессуары или брелки для ключей по цене €200-300. Французы хотят наращивать узнаваемость бренда и лояльность к нему. Ведь в будущем такие клиенты будут зарабатывать больше и приобретать сумки и одежду любимого бренда.

 

lv

 

Автор // Юлия Бруева

 
 1

Поделиться: