Как работает реклама в России и в Объединенных Арабских Эмиратах? Что нужно знать и чем вдохновляться, чтобы быть лидером индустрии? Какие рекламные ролики считать образцовыми? И почему WORK-LIFE BALANCE в этой сфере сегодня корректируется в пользу работы? На эти и другие вопросы нам ответил главный операционный директор группы компаний «Игроник» Александр Куликов.
ЕВГЕНИЯ: Какими тремя тезисами можно охарактеризовать ваш бизнес? Что в нем самое сложное и самое приятное?
АЛЕКСАНДР: Если бы мне понадобилось описать работу в рекламе тремя эпитетами, я бы назвал ее интересной, динамичной и сложной. Бесспорно, самым приятным в нашем деле является осязаемый результат. С одной стороны, ты видишь реализованные кампании на улице, экране или в мониторе, с другой — имеешь возможность получить и проанализировать бизнес-результаты: долю рынка и показатели продаж рекламодателя. Вместе с этим в нашем бизнесе все крайне динамично, и корректировка выбранного пути происходит в режиме 24/7. Это, действительно, изнуряющий труд, требующий постоянной включенности и, как известно всем на рынке, work-life balance у нас скорректирован в сторону работы.
ЕВГЕНИЯ: Может ли в этой сфере выстрелить новичок-самоучка или большие объемы всегда принадлежат титанам с опытом?
АЛЕКСАНДР: За примерами далеко ходить не надо, в российской рекламной индустрии наша группа компаний намного моложе всех сетевых холдингов. В свое время мы были аномалией рынка, и поначалу не все воспринимали нас всерьез, сейчас мы — третья рекламная группа в стране* (*в рамках баингового альянса АДВ Игроник — примечание ред.). Мы новички-самоучки, доказали, что такое возможно, правда, новичками мы были достаточно давно. Путь в медиаиндустрию был долгим, ведь сам бренд существует на рынке с 1992 года, и вначале основными направлениями бизнеса был девелопмент, туризм, мебельный ритейл. Затем, в 2003 году, в качестве сателлита крупного проекта по установке освещения в подмосковном поселке возникла идея строительства там сети рекламных конструкций. Так у нас появился оператор наружной рекламы и первые контракты на размещение. Сегодня, спустя 20 лет, мы занимаемся медиабаингом во всех средах, реализуем спонсорские и специальные проекты 360, осуществляем стратегическое и тактическое медиапланирование, развиваем MICE направление.
ЕВГЕНИЯ: Сколько времени вы работаете в Дубае? Чем ведение бизнеса в ОАЭ принципиально отличается от российской модели? Чем они схожи?
АЛЕКСАНДР: Лицензию на коммерческую и рекламную деятельность в Объеденных Арабских Эмиратах мы получили в октябре 2023, она позволяет размещать рекламу во всех медиа — телевидение, наружная реклама, радио, печатные СМИ, интернет. GKI Advertising L.L.C, как называется наше представительство в эмиратах, будет сотрудничать как с местными рекламодателями, заинтересованными в продвижении на российский рынок, так и с отечественным бизнесом, готовым выходить на международную арену. Приоритетные категории — девелопмент, медицинские и финансовые организации, e-com. Суть агентского бизнеса можно охарактеризовать девизом «Быстрее, выше, сильнее», и это будет справедливо как для России, так и для любой другой страны, в том числе ОАЭ. Что касается различий, тут история более тонкая. Сформулирую это так: в эмиратах клиенты привыкли платить рекламным агентствам за сервис, в России же считается, что эти затраты на стороне селлера. То есть акценты финансовой нагрузки расставлены совершенно по-разному.
ЕВГЕНИЯ: Что вас вдохновляет? Какие книги, фильмы (и другие произведения искусства) о рекламе вы могли бы порекомендовать нашим читателям?
Кабинет Александра Куликова
АЛЕКСАНДР: Лично меня уже много лет вдохновляет научно-фантастический роман Фрэнка Герберта «Дюна», который я прочел и в формате серии глав, и в полном издании, но это произведение не имеет никакого отношения к рекламе. Отвечая на ваш вопрос, я бы сказал, что искренне считаю: чтение новостной ленты, понимание макро- и микроэкономики, ориентирование в геополитической ситуации дают для понимания рынка рекламы намного больше, чем изучение профессиональной литературы. Дело в том, что все, написанное отцами-основателями нашей индустрии, с каждым днем теряет актуальность, а фундаментальные вещи являются базой теории любого курса «Основа рекламы» в любом вузе.
ЕВГЕНИЯ: Какую рекламу вы считаете настоящим шедевром?
АЛЕКСАНДР: В моем личном рейтинге первое место делят рекламная кампания сети отелей и курортов Shangri-La ‘It’s in Our Nature’ и новогодние ролики Coca-Cola. Это зрелищно, глубоко и тонко. По сути, коммерческая коммуникация обретает объемное звучание, в котором каждый находит свою тему. Это именно та реклама, что берет за душу, встречая которую, ты понимаешь — эта история мне на самом деле аффинитивна.
ЕВГЕНИЯ: Если бы вам довелось сейчас выбирать кардинально другую профессию — в какую сферу вы бы пошли?
АЛЕКСАНДР: Наиболее привлекательными для меня всегда были два направления деятельности: банки и логистика, при этом в финансовой сфере мне удалось поработать более 10 лет. Если бы сейчас передо мной встал вопрос о кардинальной смене профессии, я бы предпочел вернуться в банковский бизнес.
ЕВГЕНИЯ: Тема нашего зимнего номера «Новая версия себя». Как часто вы меняетесь? И на чем базируются эти изменения?
АЛЕКСАНДР: Необходимость постоянных изменений и развитие soft skills диктует технологический прогресс, который мы ежедневно ощущаем как на бытовом уровне, так и во всех бизнес-процессах. Возможно, я не открою Америку, но инновации, которые нас окружают, определяют степень гибкости, адаптивности и оперативности в принятии новых решений. В принципе, завтра мы будем новой версией себя.
13.02.24
Фото || из личного архива Александра Куликова
Автор || Евгения Плохих
