Пришел, увидел, купил!

В эпоху глобальных перемен, повсеместного развития сети Internet и возможности достать практически все, что угодно; современным брендам приходится все тщательнее прислушиваться к желаниям клиентов и приспосабливаться к новым реалиям. Как следствие родился новый феномен “See Now – Buy Now” (увидел – купил).

 

“See Now – Buy Now” предполагает возможность приобретения понравившейся вещи сразу же после показа. Если раньше байеры делали предзаказ минимум за 6 месяцев, глянцевые журналы фотографировали total-look  на будущий сезон, то теперь правила игры меняются.

 

Еще в феврале на New York Fashion Week  Michael Kors и Tory Burch анонсировали доступность ряда вещей сразу же после показа. Prada на Миланской Неделе Моды порадовала поклонников марки возможность купить сумки Pionniere и Cahier во флагманах марки в Милане, Лондоне, Париже и Нью-Йорке.

 

kors

Prada-Pionniere_Nero_Bianco

 

Burberry, Tom Ford, Tommy Hilfinger официально присоединились к “See Now – Buy Now”, подтвердив готовность осенней коллекции к продаже с сентября. По заявлению дизайнера Tom Ford, вещи полностью готовы к показу на Неделе Моды в Нью-Йорке. Откладывать до Парижской Недели Моды не имеет смысла, т.к. марка потеряет драгоценные дни высоких продаж. Понравившиеся модели будут доступны в собственных бутиках марки и у крупных ритейлеров (Bergdorf, Neiman).

 

tom ford NY

 

Итак, почему бренды решили нарушить устоявшийся цикл производства и продаж? Во-первых, это возможность бороться с копиями. Ни для кого не секрет, что крупнейшие игроки в сегменте Fast Fashion посещают показы и делают вещи “вдохновленные увиденным”. Если дать клиентам немедленный доступ к приглянувшемуся комплекту, будут ли они искать альтернативу?

 

Во-вторых, борьба с утечкой информации и коммерческая тайна. Теперь нет смыла “прятаться” в течение многих месяцев. Магазины получают коллекцию незадолго до показа и старта продаж, для подготовки каталогов подписывается соглашение о неразглашении.

 

Не стоит забывать и о сокращении издержек. Нет необходимости организовывать ряд закрытых мероприятий, а сам показ переходит из B2B события в разряд маркетинга для покупателей.

 

При все очевидных “плюсах” новая стратегия содержит в себе и некоторые недостатки. К таким можно отнести некоторую потерю креативности. Бренды заинтересованы в показе образов, которые будут хорошо продаваться, а инновации и шоу уходят далеко на второй план.

 

catwalk

 

Также “See Now – Buy Now” делает модную среду высоко конкурентной, новым именам будет труднее заявить о себе. Теперь дизайнер должен иметь уже налаженный производственный цикл и готовую коллекцию в нужном объеме, чтобы предложить ее покупателям. Но далеко не у всех есть достаточно средств и опыта.

 

У fashion-сообщества нет единого мнения о новой стратегии. Одни видят в ней новый уровень взаимодействия с клиентами, другие настроены более скептически и считают, что модные дома не должны “вестись на поводу” всем желаниям покупателей. Кто прав, покажет время и годовые отчеты компаний.

 

bergdorf

 

Автор // Юлия Бруева

 
 1

Поделиться: